图/《亿万人生》图片广告
文/尤利乌斯
在过去的一个月中，字节跳动发行的网赚游戏《亿万人生》迎来了上线后的高光时刻——4月21日至4月27日，连续一周蝉联AppStore游戏免费榜冠军。在整个4月份，这款游戏绝大多数时间处于iOS游戏免费榜TOP10。
在最近的五一劳动节假日期间（5月1日~5月5日），这款游戏也有不错的表现，下载排名稳定保持在第八名左右。
《阳光养猪场》后继者？字节跳动的网赚游戏来了
提起网赚游戏，相信很多人第一反应应该是《阳光养猪场》。尽管《阳光养猪场》面临着诸多争议，但其确实将网赚手游品类发扬光大，并在肯定程度上证明了这样的套路似乎可行。
不过观察iOS榜单，《阳光养猪场》已经有一段时间没有出现在人们的视野之中。结合ASO100和AppGroing的数据来看，《阳光养猪场》的下载排名数据和其买量投入程度成高度相关。随着买量投入的下降，《阳光养猪场》的下载量也一路走低。
红色：高投放时段 蓝色：中低投放时段 无色：低投放时段
“接替”《阳光养猪场》“网赚一哥”位置的是字节跳动发行的《亿万人生》。
但《亿万人生》的广告投放力度远远低于前者。AppGrowing数据显示，《亿万人生》的广告投放力度相较于《阳光养猪场》保持了极大的克制，且96.69%的广告投放在自家的巨量引擎。
4月份，《亿万人生》的广告投放737组，投放规模在游戏领域排名第59，投放力度远低于其“老前辈”《阳光养猪场》（4月投放2552组广告，游戏领域排名第11）。
回顾《阳光养猪场》曾经的“辉煌”不难发现，买量在其发展壮大过程中险些起到了“决定性”作用，而网赚模式也被打上了“大规模买量+现金刺激+广告变现”的标签，被单独划为一种进化版的游戏商业模式。
但在近期，《阳光养猪场》退出榜单头部可能意味着这套模式存在顺应性问题。在疫情期间，高涨的用户流量和趋于下滑的ecpm带来了红利的同时加剧了用户游戏审美疲惫。在游戏广告变现收益下降的大背景下，推测《阳光养猪场》在维持ROI的前提下，降低了买量规模，而下载排名也随之下跌。同时，《阳光养猪场》下降后的买量投入依然颇具规模，榜单数据却证明其难以继续有效导入大量用户——从时间节点来看，《阳光养猪场》险些完整吃下了疫情发作期间的线上流量红利，而过大的用户规模和过剩的用户粘性则会加剧现金刺激成本，游戏本身肯定会对提现做出一些限制性手段，而这又会导致用户对游戏本身的不信任，造成大量用户流失；同时，更多的用户在线时长和更多的用户精力投入也会让“套路＞玩法”类的游戏内容快速消耗，对于《阳光养猪场》这类游戏性实在游戏的而言，玩家审美疲惫是必然的。
从数据上来看，同为网赚游戏的《亿万人生》没有照搬《阳光养猪场》的套路。
探秘《亿万人生》，进化版的网赚手游？
和《阳光养猪场》主打下沉人群不同，《亿万人生》无论从游戏题材本身还是广告风格，似乎更青睐城市年轻人用户。
近期《亿万人生》投放的广告素材险些清一色由年轻人出演，衣着打扮也颇有“城市感”，广告场景设计也多为写字楼、便利店、办公室。而《阳光养猪场》的广告素材成分则比较繁杂，既有卡通画风的游戏网赚宣传，也有特地贴近乡镇特色的土味乡土风素材，还有肯定比例的城市场景素材。
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除了目标群体存在肯定差别外，《亿万人生》的游戏“深度”也远超前者。
在可玩性上，《亿万人生》在“合成挂机”的底子玩法上做了进一步提升。在更好更具游戏画面的底子上，《亿万人生》以“合成挂机”为主玩法加入了许多延伸型玩法，玩家获取金币和提现货币的手段更加多样，游戏也更具随机性。同时，游戏还加入了更加精致的发展系统，玩家所面对的不再是一成不变的场景，通过等级的提升，玩家的“城镇”将会越来越现代化，越来越气派。
游戏还加入了秘书系统来拉长游戏时间。《亿万人生》中为玩家准备了男性女书和女性秘书，玩家可以根据其喜好选择一个秘书性别。目前版本中单性别可供收集的秘书共三位（均可换装），并提供了三种秘书工作（三种梯度不同的挂机金币收益），提升和秘书的亲密度可获得秘书服装和各种buff以及特殊语音。
在变现上，《亿万人生》也比前辈深入了许多。游戏中初次合成新等级的车会弹出激励广告、随机出现的奖励会弹出激励广告、每日登陆奖励有激励广告、在线时长奖励有激励广告、随机宝箱红包会弹出激励广告、每日限定次数的转盘抽奖需要观看激励广告、随机运钞车需要观看激励广告、投资系统需要观念激励广告、任务收益需要观看激励广告、游戏加速需要观看激励广告……
险些所有能加入激励广告的地方，《亿万人生》都加入了激励广告。在实际体验中，激励广告险些是“不间断”的。
而某些奖励（比如以热气球形式出现的随机奖励）假如不观看激励广告进行领取，这些奖励就会反复飘扬在操作界面阻碍操作，不警惕碰到就会弹出广告播放按钮。此外，游戏中购买用于合成的汽车也会出现“冷却”，玩家假如按得过快或者不像等待数十分钟再继续游戏，则要观看广告。
相比起《阳光养猪场》，《亿万人生》更像“游戏”，也更加“疯狂”。
《亿万人生》的提现是如何设计的？
网赚游戏的核心还是网赚，这是其将综合素质更高的同类玩法产品拉到同一水平线上“越级竞技”的核心。
为了给新人玩家刺激，游戏的提现系统特地开放了从0.3元-10元的新手提现档位。而游戏中观看一次激励视频所获得的提现货币折合现金为0.01~0.2元不等。提现成功后，金钱将通过微信红包直接发到玩家微信账户上。
而游戏中的一些“卡关”设计也会“暗示”玩家消耗手中的提现货币。
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在这一点上，险些所有网赚游戏的设计都大同小异。
在收集资料的过程中，我们发现《亿万人生》已经收到了不少无法提现的投诉。黑猫投诉APP中有用户投诉称，提现10元以上的金额会出现错误提示。
知乎也有玩家声称，目前提现的“阻止线”已经下调到1.5元。
在AppStore评论区，关于体现的吐槽也层出不穷。有玩家表示，他玩了两个星期才体现了5元钱，在尝到甜头之后，他通过看视频攒到了价值10元钱的体现货币，却一直显示提现失败，无法提现。
浏览整个《亿万人生》的评论区，无论是5星好评还是1星差评，绝大多数用户都在吐槽无法提现的问题，更有用户直接留言“骗子游戏”怒斥无法提现的问题。
通过对《亿万人生》的体验，我们保守估计提现1.5元需要进行4小时甚至更多的游戏时间，所以我们并未对提现“阻止线”进行验证，故本部分转述玩家在公开平台所发表的内容。
而对于网赚游戏领域，提现“阻止线”是一个非常常用的控制成本设计，而在需要这套系统发挥它的作用之前，游戏中通常会安排各种套路想方设法阻止玩家积累提现货币、调低提现货币收益等等。
目前，在百度搜索关键词“亿万人生”，搜索栏所显示的内容如下。
结语：
网赚游戏究竟是不是游戏？有人形容它们是放在儿童出版物书架上的盗版黄色书籍，也有人说它们是自行车赛道中的廉价轿车。但无论何种形容，都在指向目前的网赚游戏自身素质较低，利用金钱刺激越级竞争更高素质同玩法游戏，抢占非自有用户的本质。
从现有模式来看，“大规模铺量+小幅金钱刺激+暴力广告变现”的套路依然实用，而在获量、留量、金钱刺激、变现上则需要向着更加精细化的方向调整。
当下网赚游戏产品品类愈加丰富，产品打磨也越来越精致。除了以《阳光养猪场》和《亿万人生》为代表的挂机合成类，还有猜谜、消除等更多品类；玩法上也借鉴了当下流行的手游进行重新设计，通过提升可玩性和内容量留住量，降低综合成本，提升变现效率。
回到开头的问题，网赚游戏究竟算不算游戏？从目前来看，至少它们越来越“像”游戏，而从商业模式上来看，网赚游戏不过将业内常用的流量模式进一步调整发挥。
不过从大环境来看，随着版号政策的趋严，上游广告主的大盘在缩减，广告主投放意愿也在下降，网赚游戏较低的用户价值和转化水平也在催促其继续迭代产品和运作模式。
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来源：搜狗微信
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发表于 2020-5-8 21:39:53
